Вся недвижимость Иркутска квартиры земельные участки коттеджи жилая и коммерческая недвижимость в Иркутске и области продажа и аренда вторичное жилье и новостройки Иркутска
Недвижимость Иркутска

Интернет конференция >>>


Советы и рекомендации >>>


Реклама >>>


Статьи >>>


Новости >>>



Поиск объектов недвижимости по городу Иркутску
Объект  Район  Комнат 

Советы и рекомендации
Составные части успеха ипотечного агента


Ипотека пока не стала массовым явлением и, тем более, - инструментом для приобретения дешевого жилья. Но то, что она заработала, в целом уже никто отрицать не будет. Среди положительных моментов специалисты выделяют увеличение числа кредитных организаций, выдающих ипотечные кредиты, и возникновение конкурентной борьбы между банками, что привело к снижению процентных ставок до 10-12 % годовых. Однако вместе с увеличением оборота неизбежно возникают и такие проблемы: как кредитным организациям максимально эффективно довести свой продукт до потребителя и как последнему разобраться в многообразии продуктов.

Брокер или оператор

Являясь посредниками на рынке кредитования, брокеры и операторы предоставляют клиенту разные виды услуг. Брокер фактически заменяет подразделение банка, занимающееся подготовкой документов клиента для закрытия сделки. Затраты брокера на обработку клиента достаточно велики, и брокер стремится получить компенсацию как от банка, так и от клиента, выраженную в процентах от размера кредита. При этом количество банков, а также типов кредитов, с которым работает брокер, ограничено, т.к. брокеру необходимо содержать персонал, который проходит обучение программам кредитования каждого конкретного банка брокера. Соответственно, клиент выбирает между этими несколькими программами банков, заключившими с брокером соглашения. В связи с тем, что комиссия брокера составляет процент от сделки и брокер не несет рисков банка, то часто мотивация брокера - это выдать как можно большее количество денег, иногда с потерей качества оформления кредитов.

Сегодня банки, заинтересованные в привлечении клиентов и увеличении своего кредитного портфеля, стремятся к сотрудничеству с ипотечными брокерами, ведь данные структуры производят первичный отсев клиентов, освобождая банк от расходов на предварительную квалификацию заемщиков и рекламу ипотечных программ. Появление нового участника на ипотечном рынке вряд ли повлияет на размер процентных ставок: пока есть спрос на кредиты под 10-11% годовых, банки не будут уменьшать собственную прибыль. Однако работа брокера может привести, например, к отмене платы за рассмотрение заявления в банках.

Тем не менее, некоторым банкам работа ипотечного брокера невыгодна: действуя в интересах клиента, он будет способствовать получению кредита с меньшей процентной ставкой, а значит, в банки, которые не идут на снижение ставки или смягчение требований, потенциальные заемщики направляться не будут.

К нашим брокерам

Итак, сегодня на рынке действуют три различных вида посредников: брокеры крупных риэлторских компаний, которые учитывают сумму вознаграждения при назначении комиссионного сбора и берут оплату в зависимости от суммы кредита, независимые ипотечные брокеры, действующие в интересах клиента и получающие от него процент или фиксированную сумму. Наконец, существуют брокеры, работающие по западной модели в интересах ипотечных банков и получающие свой доход от кредитных учреждений.

Деятельность ипотечных брокеров регламентируется Законом об ипотеке и Гражданским кодексом, а специального закона об ипотечном брокере пока не существует.

Бытует мнение, что услугами ипотечного брокера пользуются в основном проблемные заемщики и те, кому не хватает времени на самостоятельный сбор документов для получения кредита. Сознание потенциального кредитополучателя еще не до конца преодолело психологический барьер, связанный с нежеланием платить посредникам, но, тем не менее, услуги ипотечного брокера становятся все более популярными у населения. Ведь выбрав из нескольких банков и программ, можно получить кредит на более выгодных условиях, к тому же у брокера можно получить любую консультацию по ипотечному кредиту.

Для полноценной работы ипотечный брокер заключает несколько соглашений: с банком, который может выдать ипотечный кредит на оговоренных клиентом условиях; с риэлторами, поскольку после получения положительного решения кредитного комитета банка о выдаче клиенту кредита на определенную сумму ипотечный брокер может заняться выбором квартиры для клиента; со страховыми и оценочными компаниями, аккредитованными у банка, которые предложат клиенту страховой договор или договор на оценку жилья.

P.S. В двух словах, эффективность работы ипотечного брокера может быть оценена: для клиента - это экономия времени и получение более выгодного предложения на рынке. Для банка - более эффективный, чем другие, способ привлечения целевого клиента. Наращивание фактических объемов бизнеса - основная задача ипотечных брокеров сегодня. В ситуации, когда количество обращений не превышает нескольких десятков в месяц даже у крупных компаний, трудно говорить об успешности. Этот бизнес себя пока не окупает, хотя прогнозы, безусловно, благоприятные. Несколько лет назад мало кто мог предположить лавинообразный рост популярности потребительского кредитования.


Объявления >>>

 
 

Расширенный поиск >>>

Статистика >>>

Средняя стоимость 1м2 в Иркутске по районам >>>

Экспресс-оценка квартиры >>>

Район:
Комнат:
Материал:
Благоустройство:
Кухня:
Тип жилья:

Агентства недвижимости города Иркутска >>>

Агентства недвижимости города Усолье-Сибирское >>>

Агентства недвижимости города Ангарска >>>

Поиск по городам